Analisis Scarcity dan Urgency pada Keputusan Pembelian Konsumen Hanasui di Live Shopee

Dewi Sriwidari; Hasim Hasim

doi:10.62383/konsensus.v2i5.1240

Authors

Dewi Sriwidari Universitas Kebangsaan Republik Indonesia
Hasim Hasim Universitas Kebangsaan Republik Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.62383/konsensus.v2i5.1240

Keywords:

Hanasui, Heuristic and Systematic, Persuasive Communication, Purchasing decisions, Scarcity and Urgency

Abstract

This study aims to determine whether the role of Scarcity and Urgency applied by the Hanasui brand in the marketing process on the Shopee live feature can influence consumer purchasing decisions. Furthermore, the researchers refer to Scarcity and Urgency as limited product stock and limited time for a discount. The researcher used the Heuristic Systematic theory to analyze the Scarcity and Urgency process in the Hanasui brand live streaming on the Shopee application, namely the Heuristic Systematic theory, a theory that explains how a person processes information obtained either heuristically (without thinking) or systematically (regularly and comprehensively). Where the method used is a qualitative method with a constructivist paradigm and a qualitative descriptive approach. Meanwhile, the data collection techniques used were non-participant observation and in-depth interviews with predetermined subjects, namely five women, who have used or purchased Hanasui products on the Shopee live feature. Therefore, the results of this study, namely the Hanasui live feature on Shopee, show that Scarcity and Urgency play a role in consumer purchasing decisions.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Ainunnisa, N. A. (2020). Komunikasi persuasif dalam meningkatkan literasi sastra pada kalangan difabel netra.

Arisetiana, E., Simamora, P. R. T., & Perwirawati, E. (2023). Peranan komunikasi persuasif dalam strategi marketing perumahan Harmoni Asri. Jurnal Social Opinion: Jurnal Ilmiah Ilmu Komunikasi, 8(1), 5. https://doi.org/10.46930/socialopinion.v8i1.3136

CNN Indonesia. (2024, Oktober 17). Dominasi pasar e-commerce, Shopee unggul dari para pemain lain. CNN Indonesia.

Goetha, S. (2020). Analisis pengaruh scarcity message terhadap pembelian impulsif dan kaitannya dengan kompetisi konsumen ritel di Kota Kupang. Jurnal Inspirasi Ekonomi, 2(2), 35. https://doi.org/10.55681/economina.v2i2.326

Hanasui.id. (2024, Oktober 18). About Hanasui.

Irawati, D., Natsir, N. F., & Haryanti, E. (2021). Positivisme, pospositivisme, teori kritis, dan konstruktivisme dalam perspektif “Epistemologi Islam.” JIIP: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, 4(8), 876. https://doi.org/10.54371/jiip.v4i8.358

Kumparan. (2024, Desember 12). Hanasui produk mana? Inilah jawabannya agar tidak keliru. Kumparan.

Marlius, D., & Jovanka, N. (2023). Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen YOU pada Hasanah Mart Air Haji. Jurnal Economina, 2(2), 478. https://doi.org/10.55681/economina.v2i2.326

Miss Kosped. (2025, Mei 22). Apakah Hanasui sudah BPOM? Cari tahu keamanannya di sini! Kosmetikpedia.

Mona, H. B. B., Goetha, S., & Fallo, A. (2024). Daya tarik pesan kelangkaan dan kompetisi konsumen: Peran gaya hidup dalam keputusan pembelian pakaian pria di Ego Brother Kupang. Jurnal Inovasi Manajemen, Akuntansi, dan Bisnis, 3(2), 154. https://doi.org/10.56916/jimab.v3i2.907

Ni’mah, A. Z. (2024). Pengaruh health consciousness dan perceived value terhadap keputusan pembelian melalui brand trust sebagai variabel intervening (Studi pada produk Hanasui) (Skripsi). Universitas Diponegoro Repository.

Ningrum, O. R. P., & Atmodjo, J. T. (2021). Pengaruh periklanan Tokopedia terhadap keputusan pembelian pada mahasiswa Mercu Buana Jakarta. Jurnal Visi Komunikasi, 20(2), 298. https://doi.org/10.22441/jvk.v20i02.14512

Rofiq, N., & Utomo, S. T. (2019). Telaah konseptual urgensi tertanamnya roh jihad seorang pemimpin pendidikan terhadap suksesnya pendidikan agama Islam. Al-Idaroh: Jurnal Studi Manajemen Pendidikan Islam, 3(1), 85. https://doi.org/10.54437/alidaroh.v3i1.56

Setiawan, Y. L., et al. (2023). Komunikasi persuasif dan negosiasi. Sumatra Barat: CV Gita Lentera.

Shopee.co.id. (2024, Januari 27). Mengenal fitur dan program Shopee.

Statista. (2024, Januari 27). Jumlah pengguna e-commerce di Indonesia 2020–2029.

Sugiyono. (2022). Metode penelitian kualitatif. Bandung: CV Alfabeta.

UINJKT.ac.id. (2025, Juni 29). Kelelahan mental di zaman serba instan: Mengapa perlu berhenti sejenak?